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2022年淘宝店铺经营形势

  今年的淘宝店形势会非常难。刚经历了倒春寒,本以为应该是春暖花开,生意即将欣欣向荣的时候,没想到马上经历了一波生意的极速倒退。

  今年的推广还是有一些优势。体现在引流成本没有比以往贵,以及推广流量整体表现还不错。从这个情况来看,起码推广的竞争并没有增加。我们看看以下几个店铺的推广数据:

  女鞋店铺的直通车推广投产,最近30天,4.42的投产数据,是能跟往年持平甚至略好一些。

  家具类目的直通车投产,最近30天是13.83,高于往年同期。转化率跟去年持平,能有这个高投产得益于PPC的下降。去年同期PPC大概是1.3元,今年是1元左右。

  然而这两个店铺目前的整体情况是比去年略差的。在推广没有变弱的情况下,店铺倒退,是因为免费流量进一步下滑。很明显,因为多平台竞争以及客户消费能力和消费欲望下降的关系,淘宝总的流量有一定下滑。体现在推广流量保持不变的情况下,免费流量是有明显的下滑。比如很多店铺,往年的推广流量占比是全店的30%,免费流量占70%,今年的数据变为4:6或者是各50%。免费流量占比大幅下降。这样对大家的付费推广的能力要求更高了。一定要控制好付费占比,保证店铺安全。

  目前最大的不可控因素还是在防疫制度上。总的来说,国内对于疫情的控制效果是远好于国外的,只是对于某些不小心陷入隔离的区域,区域内这些店铺所承担的风险会大大增加。

  3月开始,已经有很多地方的快递不能收发货,不少市场不能正常开门。同时受影响的还有仓库区工厂区。这些不可控因素都极大的影响了店铺的正常运营。

  对于有明显季节属性的商品,退货后会极大影响二次销售。在季节变换之际,服装鞋帽类目换季商品收到的冲击最大。今年有不少市场的春款积压非常严重。好在春款还有秋季销售的机会,忍半年还能继续售卖。如果是冬装,店铺就更难了。

  控制库存一向都是店铺最关键的事情,在今年显得尤为重要。非常时期必须要更加小心,不能以往年的经验来安排现在的运营。结合实际销售情况来安排库存,尽量利用好市场资源,提高货品周转率。宁愿放弃某些活动机会少卖货也不要把货砸手里。

  大盘下降,店铺销售下滑已经是大概率事件,要积极响应新的变化,最直接的就是想办法压缩成本。冗余的人力要清除掉,库房尽量省着用,有大库房的看看如何跟别人分摊费用。以往生意好的时候,这些费用不算什么。现在这个阶段,必须是现金为王,尽量挺过这个阶段。

  虽然有这样的难度,店铺还是应该保持合理的推广。危机是有危险也有机会。大家都不好的情况下,我们有可能能通过合理的推广,维持店铺层级,这样在整体大盘扭转的时候,我们有机会排在同行的前面。

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